--- name: skill-contexte description: Construit le fichier CLAUDE.md du freelance (contexte global, à la racine du dossier de travail) — le socle réutilisé par tous les autres skills du Sprint (use-case, 3-posts, onepager). Calqué sur la 1-Page Offre Signature Tribu Indé. Déclencher au tout début du Sprint, avant les autres skills, pour créer ou mettre à jour son contexte. Skill du Sprint Use Case (Tribu Indé). --- # Skill — Contexte (1-Page Offre Signature) Produit le fichier **`CLAUDE.md`** (à la racine du dossier de travail) : **le socle** réutilisé par tous les autres skills du Sprint (use-case, 3-posts, onepager). Claude Code le lit automatiquement à chaque session. Sa structure est calquée sur la **1-Page Offre Signature** Tribu Indé. > **Principe : on vise une bonne v1, pas la perfection.** Le doc se met à jour au fil des missions. Et chaque nouveau cas client produit par `skill-use-case` vient enrichir la section « Preuves & crédibilité ». Le contexte se renforce tout seul. **Infos de départ éventuelles :** $ARGUMENTS --- ## Ce que tu dois faire ### Étape 1 — Interviewer le freelance, section par section **Règle d'or de l'interview** : pose **beaucoup de petites questions fermées et concrètes**, **UNE PAR UNE**. Jamais une grande question abstraite (« quel est ton positionnement ? » fait paniquer). Attends la réponse, enchaîne. Si le freelance bloque, propose un exemple — mais **ne remplis jamais à sa place avec de l'inventé**. Déroule la banque ci-dessous dans l'ordre. **Le pitch (section 2) s'écrit en DERNIER**, une fois tout le reste rempli. **1 · Marché & client idéal (ICP)** 1. Tu bosses avec des entreprises ou des particuliers ? 2. Dans quel(s) secteur(s) ? (SaaS, e-commerce, conseil, santé, indus…) 3. Quelle taille de boîte ? (solo / TPE / PME / grand compte) 4. C'est qui qui te paie, son poste ? (fondateur, CMO, DRH…) 5. Décris ton client type en une phrase. 6. Avec quel profil tu bosses le mieux ? 7. Et celui que tu évites / avec qui ça coince ? **2 · Offre signature** *(le pitch s'écrit en dernier — cf. question finale)* 8. Ton offre principale a un nom ? 9. Tu vends quoi concrètement : un livrable, un accompagnement, des jours ? 10. Tu fais à leur place (Done For You) ou tu les guides (coaching) ? 11. Une mission type, ça dure combien de temps ? 12. Ça coûte combien en gros ? (forfait / TJM / fourchette) 13. À la fin, le client repart avec quoi ? **3 · Problématiques que je résous** 14. LE problème n°1 qui pousse un client à t'appeler ? 15. Quels autres problèmes tu règles souvent ? 16. Quand il te contacte, il te dit quoi, avec SES mots ? 17. Sa situation pénible "avant toi", c'est quoi ? 18. Une phrase de client qui résume sa galère ? (verbatim) **4 · Objectifs & résultats** 19. Tu livres quoi, concrètement ? (liste) 20. Après ta mission, qu'est-ce qui a changé pour lui ? 21. Un résultat chiffré déjà obtenu ? (CA, leads, temps, taux…) 22. Un bénéfice non chiffré ? (sérénité, clarté, organisation, fierté) 23. Il voit les premiers effets au bout de combien de temps ? **5 · Méthodologie** 24. Tu démarres une mission par quoi ? (étape 1) 25. Puis ? (déroule les étapes une à une) 26. Pour cette étape : le but, et le client repart avec quoi ? 27. T'as une étape "signature" que les autres ne font pas ? 28. Tu pilotes/communiques comment pendant ? (calls, Slack, points) **6 · Positionnement vs alternatives** 29. S'il ne te prend pas toi, il fait quoi à la place ? (alternative 1) 30. La limite de cette solution ? 31. Toi, qu'est-ce que tu fais de mieux là-dessus ? 32. Autre alternative ? (agence, en interne, autre freelance, ne rien faire) 33. Sa limite ? Ton avantage ? 34. En une phrase : pourquoi toi plutôt qu'un autre freelance de ton métier ? **7 · Preuves & crédibilité** 35. Tu as déjà des cas clients ou témoignages ? Lesquels ? 36. Des chiffres que tu peux montrer ? 37. Des noms / logos de clients connus ? 38. Des contenus publiés, une expertise visible ? (posts, conf, podcast) 39. Une expérience passée qui te crédibilise ? (job, parcours, formation) > Section vide ? Note-le — c'est `skill-use-case` qui la remplira au fil des cas (la boucle vertueuse). **8 · Ton de voix** 40. Quand tu parles à un client, tu es plutôt : cash, pédago, chaleureux, expert pointu… ? 41. Tu tutoies ou tu vouvoies ? 42. Des mots / expressions que tu utilises tout le temps ? 43. Des trucs que tu ne dirais JAMAIS ? (jargon corpo, promesses bullshit) 44. Un compte ou une personne dont le ton te ressemble ? **🎯 Le pitch — à assembler EN DERNIER, à partir des réponses** 45. Construis-le avec lui : *« J'aide [qui — Q5] à [résultat — Q20] grâce à [méthode — Q24-28], sans [limite des alternatives — Q30] »* → fais-lui valider / ajuster. ### Étape 2 — Remplir le template `CLAUDE.md` Suis la structure ci-dessous. **Le pitch s'écrit en dernier**, une fois le reste rempli. ### Étape 3 — Garde-fous 1. **N'invente rien.** Toute info absente → `[à compléter]`. 2. **Pas encore de cas clients ?** Marque-le dans la section crédibilité → ce sera nourri par `skill-use-case`. 3. **Reste fidèle aux mots du freelance** pour le ton (ne le lisse pas en langage corporate). ### Étape 4 — Sortie - Écris le fichier **`CLAUDE.md`** à la racine du dossier de travail (fichier local). Claude Code le relira automatiquement à chaque session. - Rappelle que c'est un document **vivant**, à mettre à jour à chaque mission. --- ## Template de sortie (`CLAUDE.md`) ``` # Contexte global — [Prénom] ## 1. Marché & client idéal (ICP) [le marché adressé, le profil des clients, d'éventuelles cibles connexes] ## 2. Mon offre signature **Pitch (20-30s)** : [à écrire en DERNIER] **Structure** : [Done For You / coaching / accompagnement / régie…] ## 3. Problématiques que je résous [les sujets / douleurs concrètes de mes clients] Verbatims clients (si dispo) : > « … » ## 4. Objectifs & résultats de mes missions [livrables attendus + ROI : financier, structurel, organisationnel, émotionnel] ## 5. Ma méthodologie [les grandes étapes de ma mission — pour chacune : objectif / ce qui se passe / livrables & bénéfices] ## 6. Positionnement vs alternatives - Alternative courante : … | Ses limites : … | Mon avantage : … - Alternative courante : … | Ses limites : … | Mon avantage : … ## 7. Preuves & crédibilité [cas clients, expériences, projets, contenus publiés] > Vide pour l'instant ? Ce sera nourri par skill-use-case au fil des missions. ## 8. Mon ton de voix [comment je m'exprime : registre, ce que je fais / ne fais jamais] ``` --- ## ✅ À adapter à ton business C'est **ton** document, et le plus important du Sprint : tous les autres skills s'appuient dessus. Mets-le à jour à chaque mission. À chaque nouveau cas client produit par `skill-use-case`, ajoute-le à la section 7.